近日，一张聊天记录刷爆了朋友圈， 随着新冠疫情在海外的加剧，多国经济面临崩溃边缘，纺织企业也迎来了史上zui多的撤单、弃货行为。
布已上机，却被取消，近期出口需谨慎！
一家做特宽家纺面料的工贸一体企业表示：“ 近日订单集中被取消，因为单量很大，我们近期一般的订单都来自这个客户，这导致我们的资金压力非常大。”
一家某快时尚品牌指定供应商也无奈道：“ 近日品牌服饰关店的非常多，我们的订单也无法幸免于难，前段时间刚收到了新单，布都快织完了，可是这几天又取消了。”
“ 目前国内的工厂已经基本恢复生产了，年前的订单在搁置了两个多月后都在加班加点生产，忙着出货。突然接到客户取消订单的消息，损失着实不小，因为公司一般只收取客户30%的定金，成本遥不可及。”一位外贸商表示。
“ 现在全球的纺织服装市场的需求都在下降，不仅仅是一个美国的事了，产能过剩、订单缩减的情况可能比去年更严重。”这位贸易商满脸愁容。
近日又有消息称世界zui大的圆筒针织面料生产商之一的福田实业一天内取消了4500吨订单！
除了取消订单，不少企业也透露道， 随着美国、欧洲众多企业机构开始进入远程办公、半停工的状态，对物流的运转造成了极大的影响。”现在我们都要跟客户确认能否收货，提前打好招呼，避免出现钱货两空的局面。之前货物到了意大利就被弃在港口了，货物还被船公司扣留了。”一家外贸企业表示。
这一系列的撤单、弃货行为，也让纺织老板担忧不已，发出了灵魂一问：“ 今年的纺织生意还有做头吗？”
1
适当调整内外贸比例
随着国外疫情的爆发，纺织服装行业在欧美国家基本陷入停滞，纺织外贸人都受到了严重的冲击，走访下来，很多布老板都表示， 接下去会适当调整内外贸比例，来减缓疫情带来的影响。
一家主要做意大利、韩国单的企业负责人表示：“今年我们虽然暂时还没有接到取消订单的通知，但是一季度的量比去年缩减了很多，接下去我们会好好发展内贸， 现在国内疫情基本控制住了，百废待兴，或许是一个好机会。”同样，一位做尼丝纺面料出口的老板也透露道：“ 单量比去年缩减了20%，目前订单能做到4月底，接下来会考虑内贸比例多一点，但是内贸也有弊端，客户的回款比外贸时间长，大部分都在3个月甚至更久，因此内贸也不好做，今年这个形势真的是难了。”
诚然，在国外疫情没有得到有效控制的情况下，将业务重心转到国内不失为一个良策，但布老板同时也需要了解，如今内销市场已经是僧多粥少，行业竞争十分激烈，越是这种时候，布老板越要注重自身的产品品质，这样才有足够的实力在竞争中取胜。
2
降开工，转两班制为三班制，保证足够的现金流
都说现金流是一个企业的“生死线”，在新单难以为继的情况下，很多布老板都认为对于公司来说，没有订单，也就是没有进账，但是人力和房租成本又难以卸下，如果有贷款，每个月还要还贷款以及利息。因此， 接下来缩减开支极为必要。
“ 接下来我们可能会适当减产来缓解资金以及库存的压力。”一位做仿记忆的厂长无奈道。“现在原料跌的很厉害，我们又没有接到新单，只能生产一些常规品种，但是用的都是之前价格高的时候囤的原料，因此我们选择下个月停一半的机器， 库存生产太多了也卖不掉，反而占用我们的流动资金（原料都是现金交易的）。”
另外一家染厂负责人也透露 可能会适当调整员工的工作时间，由两班变成三班制。工人时间缩短，工资减少，可以减少点人工成本。
从目前的行情来看，各个工厂的开机率在缓慢回升，但是去库存缓慢，新单下达不畅，接下来，市场上产能又将处于过剩的局面，低价竞争一触即发。因此，在行情不明朗的时候，选择适当减产，或者调整工人工作时长等策略缩减开支不失为明智之举。
3
主动让利，保住客户，回笼资金
走访市场下来，很多企业都表示近日客户压价较为频繁，很多时候为了1毛钱争执不下。但现在内外贸需求都不断萎缩的情况下， 跟老客户价格能让就让了，有时候即使亏本，但为了保住客户，为了今后的长期合作，也只能哑巴吃黄莲了。
“近日我们的坯布普跌了2毛，利润明显走低，因为我们库存多，只能降价希望能够回笼点资金，可即使如此，效果也不明显，拿货的很少。”这位厂长无奈道。
“从开业到现在寄样寄了很多了，特别是寄往国外的，有些国家快递费都要上千，但实单一个都没接到，这部分打样寄样费用只能我们自己承担了。”一位外贸商无奈道。
目前市场这块蛋糕越来越小，在质量同等的情况下，客户肯定会优先选择那些价格便宜的工厂合作，这个时候布老板吃一点小亏，等到疫情过去，市场回暖，既取得客户的信任，也为后面的合作奠定基础。
编后语
2020年，不论是外贸出口还是内销，都面临着不少困难，其中新冠疫情在全球的蔓延被认为是zui大的“黑天鹅”， “2020年不求利润，只求能够活下去，有时候危中有机，就看企业能否把握住这个机会。”一位深耕纺织十余年的布老板表示。接下去，纺织人要时刻关注疫情情况，特别是出口，提前确认客户能否及时收货，以及做好淡季的深入的准备。
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