[小单快返 创新拓市 “国际纺都”紧跟时代潮流]
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 近日,记者从中国轻纺城建设管理委员会获悉,今年1至3月,中国轻纺城市场群实现成交额683.36亿元,同比增长11.99%,其中,面料市场实现成交额556.06亿元,同比增长12.38%。稳健发展的背后离不开经营户们不惧市场变化,紧跟时代潮流,全力以赴拼经济的活力与韧性。

  “陈总,目前你们家卖得最好的产品是什么?”“我们家主要是卖刺毛为主的男女西装面料……”4月14日上午,在中国轻纺城北市场三区4楼,经营户陈海娟正在和主播香香进行直播前的准备工作,下午她将参加北市场组织的优质经营户新品发布会线上直播活动。

  陈海娟是“海丰呢绒”门市负责人,她告诉记者,参加这次直播活动除了推荐下半年的主推面料外,还想将门市的现货面料推给客户。“现在的纺织行业节奏太快了,基本都是小批量订单,同时客户还要求我们快速更新产品。”为此,陈海娟开始发力小单快返模式,并不断创新拓客渠道,而且从中尝到了甜头,有客户直接从线上找到她并成功下单。

  无独有偶,同样位于北市场的“盛峰&聚尚”门市部近年来也主打小单快返的现货模式。门市负责人陈娟在17年的积累中摸索总结了一套自己的发展经验,那就是创新,从产品本身到陈列方式,不断创新。走进“盛峰&聚尚”门市部,映入眼帘的是时尚潮流的各色羽绒衣、风衣等。“我们把面料做成服装,不仅可以让客户更好地了解面料特性,激发设计灵感,如果客户需要样衣,我们还有原版设计图。”创新背后的底气来自于设计团队,5年前,陈娟就组建了自己的设计团队。“虽然前期费用上倍感压力,但只要能给客户提供增值服务,我觉得值!”

  经营户紧跟市场潮流,发力小单快返,创新前行的同时,市场管理方也在积极为经营户创新拓市的渠道和服务,线上线下齐头并进,为市场的稳健发展保驾护航。“今年以来,我们北市场积极组织经营户参加国内外展会,邀请采购商走进市场精准对接,同时鼓励引导经营户使用各种数字拓市工具,帮助经营户多渠道拓市。”浙江中国轻纺城集团股份有限公司北市场分公司总经理阮海锋介绍,节后复市以来,市场人流量明显提升。

  今年以来,中国轻纺城积极实施“走出去”“引进来”战略,大力兴商隆市,启动实施“布行天下”计划,带领市场商户走进广州、郑州、丹东等服装产业集群地,举办了招商活动23场,隆市活动23场,新产品发布会2场。“我们还深化了市场+时尚、市场+展会、市场+数字等一系列活动,就是为了把市场的人气、活力带动起来。”中国轻纺城党工委委员、建管委副主任余锦然说。


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